综合教程(适用所有广告类型)

监控广告成效:数据定义解读

广告成效中的各项指标代表什么意思?


1、浏览数 (Impression)

浏览数是指您的商品被已登录的买家在搜索结果中看到的次数。浏览数越高,代表您的广告触及了更多潜在的买家。在商店广告中,此项指标也可被称为商店浏览数。


2、点击次数 (Clicks)

点击次数是以您的商品在搜索结果页面出现后,已登录的买家点击您的商品广告来查看商品详情的次数。在商店广告中,此项指标也可被称为商店点击次数。


3、点击率 (CTR)

点击率是指已登录的买家在搜索结果中看到广告商品后,点击广告商品的次数除以买家在搜索结果中看到广告商品的次数的比例。在商店广告中,此项指标亦可称为商店点击率。


例如:您的广告有100次浏览数、20次点击次数,那么您的广告点击率为20%; 点击率越高,表示买家对您的广告越感兴趣。


4、订单数 (Orders)

订单数是指买家在点击广告后7天内购买该广告商品的订单数。当买家确定订单时,订单里可能包含不只一件广告商品。


5、商品已出售 (Items Sold)

「商品已出售」是用来计算买家在点击广告后7天内购买的广告商品总数量。也就是说,如果您投放「衬衫」这个词,而买家一次买了3件衬衫,则订单数为1,而商品已出售为3。


6、销售金额 (GMV)

销售金额会计算您的广告在被点击后,7天内商品售出的总金额。


7、花费 (Expense)

花费是广告支出的总金额,可以让您确保您的广告费用在您的广告预算范围内。


8、投资产出比 (ROI)

投资产出比通过计算广告产生的收入与广告花费的每一块钱来计算您的广告报酬。

1)投资产出比(ROI) = 销售金额(GMV) ÷ 花费 (Expense)

2)举例来说,如果广告带来的销售金额为(GMV)为3000元,而广告花费(Expense)为600元,则您的投资产出比(ROI)为5。


9、成本收入比 (CIR)

成本收入对比是计算广告支出与广告产生的收入之百分比;CIR越低,您的广告利润就越高。

1)成本收入比(CIR) = 花费(Expense) ÷ 销售金额(GMV) x 100%

2)举例来说,如果您的花费(Expense)为600元,而您的销售金额(GMV)为3000元,则您的成本收入比(CIR)为20%。



关键字广告里的平均排名是什么意思?


1、平均排名 (Average Ranking)

平均排名代表的是该商品在搜索结果中广告商品里的平均排名,并不是搜索结果中所有商品的排名。


假设广告排名是 8 ,广告会出现在从搜索结果页面最上面往下数第8个广告位,并非第8个搜索结果。越小的广告排名代表广告会排在越好的位置,也就是越接近搜索结果的顶端。例如:排名1的会比排名2、3的位置更好,以此类推。



在商店广告中,什么是商品浏览数、点击数以及点击率?


1、商品浏览数 (Shop Impressions)

商品浏览数是指已登录的买家搜索并点击商店广告后,商品出现在商店页面中的次数。


举个例子,买家点击商店广告后,在离开之前于商店页面向下滑了10个商品,商品浏览数就是10。商品浏览数越高,代表买家在点击广告后查看了越多店铺内商品。


2、商品点击数 (Shop Clicks)

商品点击数是指已登录的买家搜索并点击商店广告后,点击出现在商店页面中的商品次数。


假设买家点击了商店广告,并于商店页面中点击了4个商品,成效中会记录1个商店点击和4个商品点击。因此商品点击数有可能会比商店点击数高,因为感兴趣的买家有可能在点击商店广告后点击多个商品。


3、商品点击率 (Shop CTR)

商品点击率是计算买家在点击商店广告后,并于商店页面中点击商品的次数的比率。

1)商品点击率 = 商品点击数 ÷ 商品浏览数

2)例如:商品有100个商品浏览数以及20个商品点击数,这样商品点击率就会是20%。越高的商品点击率代表对买家来说,商品在商店页面中是较为吸引人的。



该在什么时候检查广告成效?多久检查一次?


1、当您第一次使用广告时,请等待至少两周再下载数据报告以获得足够多且可靠的数据。在开了新广告的前两周,建议做最小幅度的调整。


2、2周后每天至少检查一次广告成效。如果广告效果不符合您的预期,您可以更频繁地查看广告效果,并优化广告。


3、定期下载并保存您的数据。可以通过汇出数据来下载最近90天的广告数据。

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