综合教程(适用所有广告类型)

关联广告的设定与优化技巧

除了以下文字介绍,您还可以观看升级版关联广告全解析-直播回看重点内容:39:16-01:24:06



如何设置关联广告?


第一步,选品


1)一次性最多可选择10款商品


2)点击「确认」


如何选择正确的商品?


您可以根据营销目标进行选品,针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。

1、提高单量

选择持续畅销的爆品,以及具有巨大销售潜力的产品,例如促销商品。


2、提升利润

选择畅销品,尤其是那些具有高利润率的爆品。


3、测新品

选择全部新品,增加新品曝光度,并测试他们的出单潜能。


根据经验,以下这些商品较适合投放关联广告:

1、与同类竞品相比,商品质量相同但价格更低;

2、与同类竞品相比,商品评价更多且评分更高。



第二步,设置预算和出价


1)按底价设置「点击出价」


2)批量设置「每日预算」    


3)时间长度「不限时」


4)点击「确认」


如何设定出价、预算和时长?

如果您是关联广告新用户,可先根据站点最低出价设置单次点击出价(例如,印尼站最低出价为50印尼盾一次),两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足,可以试着调高单次点击出价;


预算计算公式:预算=出价*预期获得的点击数量

1)例如:希望该商品每天获得20个点击,而您设定的点击出价为50印尼盾,那么每日预算应不低于50*20=1000印尼盾

2)预算宽松的商家,预算建议满足每天100个点击

3)预算紧张的商家,预算至少要满足每天20个点击


使用系统的推荐出价可获得更好的曝光;


关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果您希望广告能得到持续曝光,请维持这个设置;


您也可为广告设置预算,选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。


如果您想设置一段特定的广告投放时长,例如在节日期间投放广告,则可以选择广告的「开始日期/结束日期」。



第三步,设置溢价


1)三个「状态」全部开启


2)设置「溢价」


3)点击「确认发布」

什么是「溢价」?应该如何设定「溢价」?


通过溢价,您可以在广告设置期间提高每个展示位的出价,以获得更好的广告流量;例如,您首次投放,未对任何位置设置溢价,您经过2周的投放发现,大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位,那么后续您再新建广告时,您可针对这2个位置提升溢价,以便提升出单效率。


计算公式:最终出价=出价x(100%+溢价),出价50印尼盾,溢价100%,最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾


举例来说,如果您对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元,且「溢价」设定为50%,最后您的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元;请注意,如果您使用Shopee App来设置关联广告,将无法设置溢价。如您使用Shopee App,您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。


如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间,您可为其设定具有竞争力的溢价;


如果不确定是否需要使用溢价,可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效,如果效果不错,可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。



关联广告初始设置总结


1、广告数量

1)建议一次性开启20-40个关联广告


2)如您店铺内的商品数量较少(30个以内)建议全部开启


2、选品策略

符合以下任意一条的商品,建议您优先选择:


对比同类商品,具备价格优势的;

1)近期参加促销的


2)店内销量TOP的


3)点击出价较低的


3、预算策略

1)设置每日预算,至少满足3天内50个点击;


2)初次投放,预算无需太高,观察1周后,再根据广告效果选择性追加;


4、溢价策略

1)初次使用,或测新品,可不设置溢价


2)当您投放一段时间后,归纳出流量来源,可针对流量大和出单多的展位,适度提高溢价


3)爆品或利润高的商品可适度提高溢价



如何监控及优化关联广告?


投放广告至少2周,以确保您有足够的数据进行数据分析。


1)假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单,可以考虑优化商品详情页,比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述,并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后,如果广告仍未产生任何订单,可以考虑停止投放该广告;


2)假如广告有转化成订单,您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益,则要留意广告的成本收入比(CIR)没有超过商品本身的毛利率;

a「成本收入比(CIR)」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比;

b 关键词广告是引流工具,尤其在推爆款期间,薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝,累计更多销量好评,产品得到更多的自然展现和出单,这时候产品就进入盈利期了。


您可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。



关联广告如何调整和优化?


1、进入卖家后台后,要怎么调整呢?


观察报表数据,按近7天花费降序排列


1)已出单的商品:

a. 如ROI高于预期,提高预算+对出单的展位提价


b. 如ROI符合预期,搜寻同类型商品继续开启广告


c. 如ROI低于预期,适当降低预算&出价


2)未出单的商品:

a. 如5天积累不足100个点击,则提高出价


b. 如5天积累满100个点击,仍未出单,则优化商品详情页,比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述,设置一个有竞争力的商品价格,管理中差评等。优化后,如仍未出单,考虑停止该广告


2、每次提价的梯度,怎么把握呢?

1)保守:对于出过单,但出单数量少或出单不稳定的商品,每次加20%-30%


2)激进:对于每日稳定出单,且出单数量较大的商品,每次加50%-100%


3、多久调整一次关联广告?

1)初次投放,每天调整1次,持续观察3-5天


2)广告稳定后,每周调整1-2次即可



关联广告FAQ


广告费用怎么收取?


——仅当买家点击您的广告时,您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家,Shopee系统会自动检测无效点击,例如同一用户的重复点击或自动点击,将不会产生扣费。



我手头预算有限,3个展位我只开启其中1个,可行吗?


——建议您将3个展示位全部开启(相似商品,猜你喜欢,每日新发现),有助于引入更多曝光和点击,帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据,便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少,相当于浪费了宝贵的时间。



我的出价已经很高,甚至超过推荐价格,但展现量和点击量依旧很少,应该怎么办?


——不同市场/品类,推荐价格和竞争激烈程度存在差异,因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价,直到出现合理的浏览量和点击量为止,衡量标准:3天内积累满50-100个点击为宜。


——新卖家请注意!使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分,否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的,建议先开启关键词广告加 速出单,并让客服引导顾客留下积极评价,积累卖家评分后,再开启关联广告。



开启关联广告一段时间后,发现几款商品表现不错,为它们开启关键字广告,效果也会一样好吗?


——关联广告和关键字广告是两种类型的广告,展示逻辑和展示位置都有所区别,广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强(销量高/价格低/评分高等),该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种,若您有关键词广告一直推不起来的商品,不妨尝试一下关联广告;反之亦然。



如何设置和修改关联广告?


——详情请参考【我的广告用户指南



是否可以在Shopee App创建和修改关联广告?


——是的,现在您可使用两种方式创建和修改关联广告,一是登陆浏览器使用卖家中心,二是通过Shopee App。详情请参考【我的广告用户指南】。

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