如何使用广告

为了帮助卖家朋友们更好地使用和优化Shopee广告，特此整理各站点广告数据指标，仅供大家进行参考。

一、指标释义

1、转化率（CR)：转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。转化率=广告订单数/广告点击数。

2、投入产出比（ROI）：投资产出比通过计算广告产生的收入与广告花费的每一块钱来计算广告报酬。举例来说，如果广告带来的销售金额为为3000元，而广告花费为600元，则投资产出比(ROI)为5。

3、平均单次点击扣费（CPC）：每次点击收费，即广告每点击一次卖家需要支付的广告费用。

4、平均客单销售额（ABS）：即每一个顾客平均购买商品的金额。

5、关键字/广告位最低出价：关键词或广告位的每次点击最低出价，各个站点不同，设置出价时需大于或等于最低出价。

6、最低预算：预算可设每日预算和总预算，各个站点有最低预算设置要求，其中最低总预算不得低于总消费或最低预算。

二、广告数据参考方法：

1、对比各站点的平均广告数据，优化广告效果：

1）如果自己的广告数据比站点平均差该怎么办？

a. 转化率低：检查产品价格是否过高？商品详情页是否可以优化？对比广告位周边产品的情况？更多优化技巧，请点击【优化商品详情页技巧】查看。

b. 投产比低：引流为目的可以适度降低投产比期待；如需优化投产比，可降低出价或改广泛匹配为精准匹配。

c. 单次点击扣费较低：如果您的单次点击扣费较低且广告浏览数、点击数较少，可提高广告出价以获得更多流量。

d. 平均客单销售额低：您可参考各个站点的平均客单销售额与您产品价格的差别以衡量产品的竞争力。

2）自己的广告数据优于平台数据：

2、明确广告投放目的，合理预期成效

您可根据各个站点的平均广告数据调整自己的广告成效预期，店铺成长初期与广告投放初期建议以引流为主，测词测款阶段适当放低对广告投产比的预期。

三、各站点具体广告数据

数据详情请点击虾皮大学进行查看：

【虾皮卖家大学】-【文章】-【提升销量】-【付费广告】-【站点广告数据分享】：https://shopee.cn/edu/article/4773