综合教程(适用所有广告类型)

节日与大促期间的广告运营技巧

在某些时期,Shopee的平台流量以及销售会比平常高,例如:


1、大促活动,比如9.9、 10.10、 11.11 以及 12.12;

2、特殊节日,比如越南和台湾站点的春节、印尼和马来的开斋节和圣诞节。


您可以利用广告来增加曝光以及提升销售。

 

除了以下文字介绍,您还可以观看大促期间关键词广告投放策略-直播回看学习广告技巧:

1、关于大促的关键词广告投放阶段介绍:

2、分大促阶段详解广告运营技巧:



该在什么时候开始为流量旺季做准备?


如果您没有日常性地使用广告,可以考虑在促销期开始的两周前开始使用广告。


1、早点开始使用广告可以让您接触到更多因为节日或者大促暖身开始购物的买家。

2、在流量旺季开始前,您可以根据广告成效数据来优化广告,以下文章可为您提供广告优化的小技巧:

1)优化关键字广告

2)如何正确使用关联广告

3)优化商店广告



大促期间需要设定不同的点击出价吗?


如果可以的话,您可以在促销期间提高点击出价。在这段时间里,消费者更可能购买您的商品。例如:在99期间,广告转化率会成长2-3倍。特别是您最热销的商品,使用越高的点击出价,就越有机会得到更多的曝光以及获得更高的销售。



大促期间该如何设定广告预算?


如果您在投放广告时选择了「设定预算」,促销期间建议您提高至少50%的预算来争取更高的广告点击量。如果是像9.9 、 11.11这样高流量销售的购物节,甚至可以考虑将预算提高到200%。在促销期间记得监控预算用完的速度,并且适时地增加预算。


如果您想要让广告不断地曝光,也可以选择将预算更改成「无限制」。



如何使广告成功地转化为更多的订单?


如果广告目标是增加更多的销售,可以试试以下的方法来最大化广告转化率。


1、优化您的商品页面

改进商品页面可以帮助您最大化的提高广告转化率,可以参考以下文章来进行调整:

1)优化商品图片和描述  

2)优化商品的命名与类目分类;


2、优化您的商店页面

如果您有使用商店广告,建议您在商店首页中使用高品质且相关的图片来突出地展示您最热销的商品。


3、让商品价格常保竞争力

定期检查并更新商品价格以确保价格是具有竞争力的。


4、具有足够的库存

在大促期间,商店中的热销品以及季节性的商品需有足够的库存。举例来说,如果您是流行时尚类目的卖家,在圣诞节时,可以准备红色、绿色、白色等可能会卖得比较好的服饰,并可以考虑增加库存。



大促期间的关键词广告投放阶段(双11为例):


不同阶段合理分配预算,依据活动节奏及店铺需求灵活调整

主推期爆品矩阵

根据店铺和产品实际情况,选择合适的爆品矩阵策略:


大促想推爆品,具体要投入多少广告费?

以印尼站点为例,目标是大促当天爆款单品广告单量翻升8倍+,从主推期开始具体的广告费预估如下:(假设该单品平时广告日均单量为15,主推期开始的每日广告单量目标 =15 × 当日流量变化系数)



分阶段详解广告运营技巧


1、预热期-加速测新,爆品发掘


1)目的:大促前1个月进行预热,发掘5-7个潜力爆品,以便主推期重点培养。


2)具体操作:

a. 选品:

i.“广撒网”式测款:保证每周测20个产品的测款频率,测得越多越好!

ii. 热销品、卖家后台“我的数据”模块中加购数高的优先

iii. 例:某美妆卖家99前测款节奏:

iiii.高频测款有利于迅速找到潜力爆款,同时也有效为店铺引流。


b. 单店日预算:

c. 选词+出价

i. 为了快速测试产品,前3天用大词+市场平均出价进行测试;

v. 流量高的站点和客单价低的店铺容易很快吸引到大量点击,应适当提前切换成精准词,避免花费过高;

ii. 第4天开始为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。


d. 调整:

i. 产品优化:标题、主图、9图、视频、商品描述、价格、优惠券、捆绑销售等;

ii. 广告优化:拓词、换词、根据点击率变化提价;

iii. 暂停广告:经优化后1-2周仍未出单、且卖家后台“我的数据”模块中加购数变化不大的产品;如加购数多建议降价。


e. 结果:

i. 输出5-7个潜力爆款产品、及数个培养期产品。



2、主推期 - 拓词调价,爆品养分


1)目的:重点培养选定的潜力爆品,为主力出单词培养质量分*,同时为大促做好准备。


2)怎么做

a. 圈词

i. 明星词:爆发期的主力词;着重培养此类词的质量分,爆发期加大投入,保证获得搜索结果前排展现。

ii. 宽泛词:切换精准匹配*,参考汇出数据中的相关词。

iii. 天花板词:爆发期的备选词,同样需要培养质量分;因为大促期间随着平台流量上涨,此类词非常有望进阶成为明星词。

v. 为了保证爆发期的单量,建议每个产品圈定至少5个明星词,10个天花板词。

b. 培养质量分

i. 每日观察点击率并小幅调价(3-5倍最小调价阶梯);

ii. 尽量让点击率持续呈上升趋势。

c. 做好店铺日常运营

i. 潜力爆品优先报名CFS和其他营销活动、充分熟悉平台的大促营销节奏、活动位时间等;

ii. 优化潜力爆品的商品主图、商品描述、标题等,严格遵守平台规则避免产品爆发期被下架;

iii. 为产品加大促边框、或在商品主图上手动添加活动预告、优惠幅度等营销信息;

iv. 确认产品库存充足。


d.结果:

i. 5-7个爆品就位:圈词完毕,质量分培养完毕,库存充足,准备好大促日爆发。

ii. 爆品分层:1-2个大爆品,3-5个中、小爆品,数个潜力产品。



3、爆发期 - 实时监控,及时调价,保证爆品爆发


1)目的:确保爆品获得明星词的前排展现,狙击流量,爆发式出单;实时监控广告花费和转化,及时进行操作调整。


2)具体操作

a. 为关键词提价、使广告获得前排展现、前台搜索实时监控广告位所在。

i. 大爆品1-2个:

*大胆为明星词提价,抢占首屏广告位;

*为天花板词中幅提价,密切观察转化并适时调整;

*培养质量分的结果体现在:小范围的提价就能使得广告排位大幅提升,前排拦截流量。

ii. 中、小爆品3-5个:

*根据实际预算调整关键词出价,若预算充足则跟大爆品同样抢占明星词首屏展现,预算不充足则保证搜索结果前三屏展现。

iii. 其他产品:

*酌情调整和监控,观察是否有成长为爆品的可能。

b. 调价频率

i. 每小时监控前台搜索展现,配合进行关键词出价调整;结合各站点下单高峰时段,高峰期前1小时完成提价调整。


c. 实时观察转化率,及时调整

i. 早晨、中午、晚上分别回顾全店和单个产品的实时转化率,转化率高低决定大促当天投入产出比的高低

ii. 转化率低于平时:流量上涨带来大量点击未能转化成订单,需要为主推产品,以及加购数远高于下单数的产品进行降价;

d. 配合CFS活动

i.参与CFS并开通了广告的产品,在CFS结束前半小时为广告关键词提价,等CFS锁库存期一结束就收割加购、剩余流量。


4、战略期 - 余量收割,库存清仓


1)目的:最大限度利用大促的质量分来收割大促后的流量;利用广告为产品清库存。


2)具体操作

a. 关键词阶梯降价

*根据大促日相比平时的提价幅度,并观察平均排名,按不同阶梯给关键词降价;

*降价幅度不宜过猛,如从1000印尼盾一次性降至底价180印尼盾,以免点击率骤降,影响广告质量分;

*大促第二天检查3-5次账户,为转化率低的词小幅度多次调整降价。

b. 需要清库存的商品可保持关键词出价不变

c. 培养期产品通过大促得到销量和质量分提升,可以作为下一轮爆品加以培养。


注意:

1)广告不断线才能保证大促中累积的优秀质量分在大促后继续带来前排展现和出单,因此大促后需要及时为账户充值。

2)大促结束后广告花费通常是大促当天的0.7-0.9倍,投入产出比会随转化率降低,应保证账户足够余额以及做好心理预期。

3)广告花费和ROI指标在大促一周后会回归稳定。



其他更多详细内容请点击文章底部附件<Shopee我的关键字广告大促运营技巧>进行查看!

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