关键字广告

关键字广告优化技巧

除了以下文字介绍,您还可以观看虾皮关键词广告中阶教程-直播回看


关于追求流量与销售额的广告技巧内容:26:20-41:25

关于追求ROI的广告技巧内容:20:02-26:18



如果想要高效地使用关键字广告,您必须了解您的营销目标、广告成效数据、以及与目标相关的关键字广告优化策略。


以下是如何根据目标来优化关键字广告的策略:



一、增加曝光度


如果您的目标是希望提高商品的曝光度,请留意关键字广告的以下指标:


1、浏览数点击数,而不是买家下单的订单数;

1)监控各广告商品和广告内各关键字的浏览数和点击率;


2、点击率 (CTR), 可用来衡量您的广告是否能有效吸引买家点击广告以及查看您的商品详情页; 

1)与广告商品相关的关键字往往具有更高的点击率;

2)高点击率的关键字会有更高的广告质量分和更好的广告排名,从而使商品有更多的浏览数;

3)留意广告内各个关键字的点击率。


如果您想要增加商品的曝光度,以下是优化关键字广告的方法:

1)对于未达到所需浏览数的商品:

a. 如果您使用了精准匹配,请切换至广泛匹配;

b. 添加新的关键字并使用广泛匹配;

2)如果您的广告排名还有提升空间,对于浏览数高且点击率高的关键字,您可以提高出价;

3)如果您的预算有限,对于浏览数和点击率都较低的关键字,您可以选择删除或降低出价。



二、增加销售金额


如果您的营销目标是增加销售金额,请密切关注关键字广告的以下指标:


1、销售金额(GMV) ,可用来监控广告带来的收入;

1)留意各广告商品和广告内各关键字的销售金额;

2、投资产出比(ROI) ,可以了解哪些关键字的花费能够有效地转化为您的收入;

1)留意广告内各个关键字的投资产出比(ROI)。


以下是追求流量和销售额的广告策略:


1、选品:

1)较有竞争力的客单价

a. 方法:前台搜索参考较热卖的产品客单价

2)具有吸引力的款式

a. 方法:前台搜索参考较热卖的产品

3)根据利润率划定“最大让利的那条线”

a. 目的:确认能在引流款ads上投入的预算数额,以及引流款ads打算跑多少天;建议一个月起。


疑问:

1)价格&款式具有竞争力的产品本来就好卖,为什么还要打广告?

a. 自然搜索位置 & 爆款更爆

2)什么是引流?引流有什么用?

a. 访客=可能性

b. 将流量带给店铺&店铺内其他产品

3)新品还是有销量基础的产品?

a. 有销量基础的产品:天然优势引流打爆

b. 新品:广告帮你养分养销量,一样能打爆


2、选词:

1)大胆拓展其他词根,围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。

2)方法:参考市场周报,参考前台搜索下的热卖产品标题,参考卖家后台推荐。

3)为什么从词根入手?为什么不尝试各种长尾词?

a. 词根是“大词”,流量较多,扩量效果显著;长尾词流量较小,性价比不高。




3、出价+匹配:

1)目的:占领优势广告位,获得充足曝光、点击、转化。

2)怎么做:

a. 出价

i. 挑战前排广告位,新手可以从略高于市场平均的出价开始,循序渐进提价。

b. 匹配

i. 广泛匹配吸引更多流量;

ii. 精准匹配的切换场景:

已筛选出效果佳、且广告位排序较靠前的词时;

需要控制花费,达到“最大让利那条线”时;



4、调整:

1)善用前台搜索 & 从每天点击数变化不断验证广告位效果

a. 参考广告位周围产品的价格和销量;

b. 参考每天的点击数变化

2)提价:

a. 点击数递增;

b. 前台搜索验证自身产品比广告位周围的自然搜索产品、及前一个广告位产品更具竞争力(建议参考手机端)

c. 转化率高、出单快;

d. 提价幅度:最小单位递增 or 酌情递增

3)降价 & 暂停:

a. 点击数递减

b. 较广告位周围的产品无优势 (新品尤其)

c. 不出单:过去7天-14天



5、其他优化方向:


1)优化商品主图,测试寻找效果最佳的主图素材

a. 商品主图对广告点击率的影响巨大;

b. 选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图,可参考前台自然搜索的热卖产品;

c. 可准备多款素材图进行测试,找到最吸引点击的一款


2)优化商品标题,将重要的关键词加入标题中:

a. 将与产品高度相关的重要关键词加入标题中,吸引买家点击;

b. 标题中的关键字助力产品在自然搜索中的呈现


3)设置广告日预算,控制花费的同时让广告长期存在:

a. 根据自身情况,为广告设置每天的最大花费;

b. 让广告持续获得展现,最好观察7-14天再评定效果


6、效果评估:

1)参考访客浏览数变化,ROI保本前提下访客浏览数可以翻升多少;

2)参考导流、留存状况:粉丝数是否增长、全店销量是否增加、广告带来自然出单。



如果您想提升销售,可按以下方法优化您的关键字广告:

1)如果您的广告排名仍有进步空间,对于那些销售金额(GMV))表现良好的关键字,您可以提高他们的单次点击出价;

2)对于具有良好销售金额(GMV)表现的关键字,可由精准匹配改为广泛匹配;

3)如果您有预算上的限制,请停止投放一些低投资产出比(ROI)的关键字。


假如您已优化了关键字,但销售金额依旧没有提升:

1)客单价较低的商品可以考虑停止广告,而畅销的高客单价商品则设置更高的广告预算;

2)调整商品详情页,使用吸引人的商品标题、图片和描述,以及确保您的商品价格具有竞争力;

3)如果您的商品不是低客单价商品,而且您已经尝试了调整商品详情并降价,但是销售金额(GMV)仍然没有提高,请把广告预算重新分配给其他销售较好的高客单价产品。


小结:


三、提升利润


如果您的目标是为了确保能获得可观的利润,以下有几个关键字广告的指标需要注意:


留意关键字的投入产出比(ROI)可以了解哪些关键字的花费能够有效地转化为您的收入

关键词广告是引流工具,尤其在推爆款期间,薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝,累计更多销量好评,产品得到更多的自然展现和出单,这时候产品就进入盈利期了。


如果提升利润是您的目标,可按以下方法优化您的关键字广告:


1、选品:广撒网

1)所有产品都开广告;

2)精力有限的情况下,分批开。先开销量较好或者新品中比较有信心的,至少20个商品。


2、选词:

1)每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词;


3、出价+匹配:

1)平台最低出价+广泛匹配;

4、调整:

1)每天调整:10分钟

a. 出单产品的出单词

i. 在ROI保本的情况下,按最小阶梯加价;

ii. ROI低于毛利率,查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品,保留贴切产品的词,开精准匹配,出价与广泛匹配相同。原来的大词改用精准匹配。

2)每周调整:10分钟

a. 过去一周满50个点击但未出单的商品,商品(码数不全、差评等)和关键词能调整就调整;没有调整余地就停广告;

b. 过去一周没有满50个点击的商品,还有关键词可以添加就添加;没有就停广告;

c. 加入新的产品:参看选品部分;




如果您的广告商品经过优化后,关键字广告的投入产出比(ROI)仍比较低:

1)调整商品详情,使用吸引人的商品标题、图片和描述,保证您的商品价格具有竞争力,将更多的点击数(点击是会收费的)转化为订单;

2)如果您的成本收入比(CIR)经过上述步骤的调整后仍没有降低的趋势,请试着重新分配您的广告预算给其他销售状况较佳的商品。



小结:



做好全店广告规划


对单品广告操作有一定经验以后,卖家应做好全店的广告规划,灵活结合ROI和流量模式,平衡全店ROI的同时尽量多的获取流量。比如:


1、用ROI模式快速测出潜力款,潜力款开流量模式;


2、根据产品性质选择广告模式:

1)客单价高、ROI高、但单量少的产品选ROI模式,

2)客单价、款式有竞争力的潜力爆款选流量模式打爆。


3、使用关键词付费广告的目的不仅是为单个产品出单,还有:

带动全店产品销量;

提升产品的自然搜索排序;

测款、测新品;

测试商品主图



关键词找词渠道一览



关键词广告指标参照



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